Инфоповод - основа маркетинга
4 мин.
Каждое рекламное действие — это привод новых клиентов, мотивация старых и в итоге получение прибыли. Логично предположить, что в основу каждой кампании ложится заданная идея или повод. Запускают товар, вводят скидки, происходит значимое событие в организации — это привычные инфоповоды. Ситуации же, когда требуется выпускать контент, возникают чаще. Конкурентная гонка не останавливается в ожидании «глобальных запусков». Если повода написать нет, но необходимость в наличии, то используйте имеющиеся инфоповоды, трансформировав их в форму, подходящую организации.
Разберем конкретные примеры, как это сделать.
Что такое инфоповод
Инфоповод — это событие, новость или информация, которые интересуют людей на текущий или привлекают их в конкретный момент.
Инфоповоды находят:
- внутри организации;
- в рассматриваемой области бизнеса;
- в мире;
- в отвлеченных или «вирусных» темах и проч.
Последний пункт самый обширный, но «скоропортящийся». Это, например, стихийно обредшие популярность мемы, видео или даже высказывания. Узнаваемость как резко поднимается, так и быстро проходит. Поэтому для такого инфоповода важна быстрота реагирования.
Справедливости ради заметим, что сторонний инфоповод — это в каждом случае новость, популярность которой сходит на нет в скором времени. Поэтому если цель — выделиться за счет того, что популярно, маркетологи реагируют и выпускают в короткие сроки, иначе внимание перефокусируется.
Согласно указанной «срочности» получаем, что инфоповод — реакция однозначная и не «глубокая». Информация используется и преподносится в едином виде без двойного смысла или требования к наличию анализа и рассуждений. Благодаря этому также получаем рост эмоциональной окраски в реакциях людей. В итоге расчет на импульсивность и стремительность.
Эта же стремительность и попадание в вирусность позволяют ощутимо сэкономить рекламный бюджет при широких охватах. Продуктивность опять же определяется своевременным реагированием на возникающие инфоповоды.
Репутация компании при грамотной работе с инфоповодами также повышается. Ведь это показатель того, что сотрудничаете или набираете в штат специалистов, которые отслеживают тенденции мира и рынка, развивают организацию без отрыва от единых рыночных и мировых стратегий, пользуются современными методиками и достижениями.
Варианты инфоповодов
Ситуаций применения той или иной классификации к инфоповодам масса. Определяется точкой зрения и глубиной проработки.
Типовое деление по:
- привязке к заданной дате;
- ориентации на случайное событие.
Таким образом, каждый инфоповод, определяемый «по календарю», можно запланировать и заранее проработать. С ситуативными вариантами на порядок сложнее. Как правило, маркетологи для этого собирают набор наработок или рекламных «зарисовок», которые при наличии соответствующего повода редактируют и выпускают.
С календарными поводами редко возникают проблемы, даже у маркетолога-дилетанта. Изначально выписывают значимые даты для компании, для связанной области бизнеса и проч. Рекламная кампания регулярно разрабатывается с запасов по времени, что позволяет получить заданную продуктивность, хотя и непредвиденный рост охватов ниже.
Ситуативные инфоповоды требует скорой реакции, но и охваты превышают в 2–4 раза при корректной и спорой проработке. К ситуационным инфоповодам относят:
- Связанные с конкретным событием.
Например, использование схожих слоганов при промокомпаниях популярных фильмов. Пока идет реклама и прокат фильма — актуальность в наличии, а затем падает в геометрической прогрессии. - Приуроченные к мероприятию, концерту, выставке.
- Резонансные результаты исследований.
- Коллаборации.
Продуктивность тем выше, чем больший позитивный «хайп», вокруг «смежной» организации или личности. - Конкурсы.
Этот тип поводов во многом определяется самой организацией. Однако высокий резонанс и популярность «жанра» сохраняют значимость, как инфоповод.
Пошаговое создание
Какой бы тип инфоповода не создавали, профессиональный маркетолог последовательно проводит заданные шаги, позволяющие споро и без чрезмерных отвлечений получить результат:
- Анализ рынка и текущих интересов целевой аудитории.
- Анализ текущих событий и относительно близких дат.
- Соотношение повода с ресурсами организации и ее продукцией.
- Анализ перспектив коллабораций для выбранных поводов.
- Создание конкретного плана для контента.
- Выбор площадок для публикации информации.
- Расширение охватов с использованием дополнительной физической рекламы или массовых рассылок.
Выполняя шаги последователь проработаете единым образом каждый инфоповод и получите в обязательном порядке подходящий к демонстрации результат.
Заключение
Инфоповоды извлекают из каждой новости или события. В ощутимой степени важны умения и навыки маркетолога, который быстро и продуктивно соотносит внимание аудитории в текущий момент и не растягивает рекламные кампании по времени, провоцируя пересыщение и скуку аудитории.
Нарабатывайте навык систематизации окружающей информации и спорого перевода ее в вариант пресс-релиза или контент-плана. Это позволяет сэкономить время разработки решения и не потерять время на бессмысленные попытки завладеть вниманием аудитории, а также запускать кампании на подходящих площадках, исключая временные потери.
Интернет-агентство U-sl наработало значимый опыт в поиске и внедрении инфоповодов в рекламные кампании. Мы объясняем нашим клиентам, как отличить тот или иной инфоповод, выбрать для него площадку и вовремя завершить его разработку.
С нами продуктивность ваших публикаций возрастет!
