Бизнес-модель vs бизнес-план: есть ли разница
4,5 мин.
Изучая информацию по статистике, получаем сведения, что предварительное планирование и составление бизнес-модели, которая в последствии реализуется, позволяет развить 81% бизнесов. Таким образом, это задает продуктивный старт, без которого спорое развитие невозможно.
Создавая понятную модель, бизнес автоматически получает основу для:
- анализа и расчета рисков;
- выявления путей развития как на текущий момент, так и в будущем;
- разбора вопросов с текущим финансовым положением, а также необходимость в привлечении внешних средств;
- оценки жизнеспособности бизнеса на текущий момент, а также при проведении тех или иных изменений;
- планирования главных бизнес-шагов и вех на пути к благополучию и проч.
Получаем, что уже на предварительном этапе отсекаем заведомо неудачные пути и решения, выставляем конкретные цели и маркеры для оценки состояния бизнеса в каждый момент времени.
Сходство и разлития
Регулярно в речи и высказываниях дилетантов проскальзывают заявления тождественности бизнес-моделей и бизнес-плана. Кажется, что в обоих случаях речь идет о конкретных расчетах и действиях. На практике различия ощутимы.
Бизнес-план — это документ, в котором изложены главные цели и задачи бизнеса, идеи и наработки для развития, а также конкретные шаги на пути реализации.
Бизнес-модель — это описание ряда бизнес-процессов, которые отражают те или иные ситуации на пути развития.
В итоге получаем, что бизнес-модель — это конкретная часть бизнес-плана, который на деле охватывает бизнес целиком, а не отдельную часть.
Составляя бизнес-план, владелец бизнеса отвечает на главные вопросы, касающиеся как самого дела, так и окружающего рынка, конкурентов, методик развития, продвижения и проч. Бизнес-модель выстраивается для достижения одной конкретной цели или выполнения задачи, учитывая, какие товары задействуются, какова целевая аудитория, какие затраты и каналы продвижения и проч.
Таким образом, бизнес-план составляют заблаговременно, а в дальнейшем дополняют и корректируют, а бизнес-модель выбирается каждый раз разная, определяясь текущей ситуацией.
Варианты бизнес-моделей
Рассуждая теоретически, бизнес-модель — это уникальная схема, разработанная под конкретную задачу заказчика. Однако даже при конкретизации в наличии ряд черт, которые типологизируют полученное решение. Рассмотрим популярные варианты.
Прямые продажи
Стандартный механизм продаж «Продавец — Покупатель». Промежуточные звенья — посредники — отсутствуют, поэтому меньше дополнительные затраты и накрутки цен. Кроме того, чем проще механизм, тем надежней и устойчивей к проблемам.
Негатив в том, что наличие посредников позволяет разделить проблемные ситуации и риски, а в противном случае весь негатив ложится на плечи одного продавца.
Франшиза
В этом случае подразумевается, что бизнес «вливается» в уже существующий и раскрученный бренд. Получаете вариант использования наработок «материнской» компании, ее популярности и даже рекламы. В этом случае не начинаете с нуля, а действуете по заданной программе.
Негативная черта в том, что, используя чужие наработки, приходится подчиняться жестким ограничениям и не допускать «вольностей».
Маркетплейс
Эта бизнес-модель рассчитана на перенос бизнес-взаимодействий и продаж на единую онлайн-платформу. В итоге бизнес снимает с себя массу сопутствующих вопросов, связанных, например, с доставкой заказов, хранением товаров и проч., отвечая только за качество поставляемой продукции.
Однако в негативном ключе проявляется массовая конкуренция. Чем объемней платформа, тем сложнее как привлечь внимание к своему товару, так и не дать отвлечься на конкурентов.
Шеринг (совместное потребление)
Эта бизнес-модель подразумевает коллаборации и взаимодействие между бизнесами, для продуктивного развития каждой стороны. Интернет-технологии и конкретные онлайн-платформы позволяют переводить сделки по разнонаправленным услугам в онлайн-пространство. Таким образом, стираются географические границы и взаимодействия, появляется вариант расширения бизнеса на большие масштабы.
Негатив выражается в отсутствии прямого взаимодействия. Ведь если в процессе использования продукта или сопутствующего товара произошла поломка, то восстановить и получить компенсацию расходов затруднительно. Это видимые, но не уменьшаемые риски.
Freemium (свободный премиум)
Бизнес-модель, сочетающая бесплатный «пробник» и платное «качество». В этом случае продавец предоставляет на рынок набор вариантов продукта, первоначальный из которых бесплатный. Это позволяет увеличить охваты и узнаваемость. Качественная и проработанная версия требует соответственно «покупки», на которую и мотивируются клиенты.
Однако риск в том, что некачественная бесплатная версия или излишняя урезанность наоборот приведут к использованию только бесплатного варианта, повышая траты без роста прибыли. Эта модель подразумевает четкое понимание, чем достигается цель бизнеса и какие затраты неокупаемые, но и не фатальные.
Создание и применение
Что касается создания как бизнес-плана, так и бизнес-модели — это типовой процесс, заключающийся в последовательном сборе и формулировании информации по главным направлениям.
Для бизнес-плана формируют ответы на вопросы:
- В чем основа бизнеса?
- Какая главная цель бизнеса?
- Какой сегмент рынка охватывает?
- Каков спектр конкурентов? (с указанием конкретных компаний)
- Какой минимальный бюджет для развития?
- Какие в наличии риски? (и пути их минимизации)
- Варианты продвижения и роста репутации?
- Способы привлечения клиентов?
Процесс конструирования бизнес-модели проводят по следующим шагам:
- Выделение конкретных групп целевой аудитории.
- Описание отличительных черт, достоинств и особенностей предлагаемого продукта.
- Выбор путей продаж.
- Выбор способов взаимодействия с клиентами.
- Разбор вариантов получения основного и дополнительного доходов.
- Учет требуемых ресурсов и вложений.
- Описание основных бизнес-процессов.
- Указание главных и дополнительных партнеров.
- Выявление и учет главных и сопутствующих статей расходов.
Резюме
Бизнес-модель и бизнес-план — продуктивные инструменты маркетинга, позволяющие развивать как организацию в целом, так и ее отдельные проекты. Понимая разницу в указных понятиях и применяя на практике, получите инструменты, которые разовьют в позитивном ключе каждое начинание, а негативные отсекут на начальных этапах, позволив избежать расходов.
Маркером некорректного бизнес-плана становится не достижение промежуточных целей и вех развития, а для бизнес-моделей — отсутствие планируемого роста клиентской базы и потеря их текущей массы.
Используйте маркетинговые инструменты правильно и тогда ваш бизнес будет расти и развиваться!
