Реклама через блогеров - есть ли смысл?
3,5 мин.
В последние года появилась масса блогеров на разного рода площадках. В итоге охвачена каждая сфера жизни и каждый человек. Люди выбирают интересных для них блогеров по схожести мыслей, по интересам или в стремлении следовать модным тенденциям.
Видя такие охваты аудитории, маркетологи всерьез задумались об использовании этого направления в маркетинговых стратегиях. Выбор проводят по контингенту последователей, активности, а также следуя текущим общественным тенденциям. Ведь если имя и лицо медиа-человека на слуху, то отдача рекламной кампании с его использованием автоматически выше.
Исследования ассоциации рекламодателей IAB Russia, проведенное онлайн, показало, что к услугам блогеров прибегают порядка 52% компаний с рекламными целями. Решаемые при этом задачи:
- 45% — покупка товара компании;
- 33% — привлечение новых «теплых» и «горячих» клиентов.
Как выбрать блогера
Интуитивно кажется, что отдача от сотрудничества с блогером будет тем больше, чем выше популярность и шире аудитория. На практике это не так.
Исследования показывают следующие показатели рентабельности:
- высший интерес — блогеры с числом подписчиков 250–500 тысяч человек;
- середнячки — блогеры с числом подписчиков 100–250 тыс., а также 500 тыс.-1 миллион;
- минимальные показатели — блогеры-топы с 1–3 миллионами подписчиков.
Также понятно, что малое число подписчиков в рекламной кампании бессмысленно.
Ряд людей задается вопросом: как же так, что значительный интерес у блогеров с относительно небольшим количеством подписчиков. Объяснение логично: у топ-блогеров массивная часть аудитории случайна, общие потребности размыты. Поэтому с одной стороны такую рекламу увидит масса людей, а с другой — попасть в конкретные желания затруднительно. Да и аудитория менее лояльная к рекламе, зная, что это источник заработка топ-блогера.
Середнячки же наоборот тщательно работают над набором аудитории. При этом количество тех, кто подписался по конкретному интересу велико. В итоге для таких блогеров проще просчитать потребности целевой аудитории, а значит, показатели отдачи рекламной кампании по умолчанию выше. Да и затраты на рекламу на порядок меньше, чем у «миллионников».
Еще одни статистические исследования показали, что отдача рекламной блогер-кампании определяется выбранной областью. Цифры следующие:
- 60% компаний работают по развитию направления дом, семья, дети;
- далее по популярности идет направление одежда, мода;
- затем путешествия;
- замыкает подборку категория спорт.
Отдельная категория рекламы это разнообразные обучающие курсы и программы. В этом направлении для компаний сотрудничество с блогерами в рекламных целях дает максимальную рентабельность за счет больших охватов и расширения узнаваемости.
«Подводные камни»
Однако при популярности и распространенности блогеров работать с ними компаниям нелегко.
Выбор аудитории
У блогеров регулярно интересы аудитории размыты. Чем меньше количество подписчиков, тем выше ясность. Однако смысла работы с «маленькими» блогерами нет.
В итоге расчет рентабельности рекламной кампании размывается. Возникают сложности с выбором конкретного варианта. Приходится действовать методом проб и ошибок: запускать рекламу у разных блогеров и в режиме реального времени на практике смотреть отдачу.
Размытая статистика
Блогеры, привлекая к себе внимание компаний, стремятся показать собственную статистику в выгодном свете. Однако регулярно эта информация недостоверная или мошенническим способом накрученная. В итоге теоретические расчеты отдачи рекламной кампании не достигаются.
Выбор площадки
Выбор блогера для рекламы того или иного товара в значимой мере зависит от площадки, на которой реклама запускается. Так товары для дома и семьи легче продвигать через Instagram, даже с учетом его запрещения. А вот спорт и путешествия дают большие показатели через YouTube и TikTok.
Кроме того, сейчас нарабатывается популярность таких площадок как Telegram и Яндекс.Дзен. Но конкретная статистика отдачи о рекламы блогеров еще не собрана.
Заключение
Сотрудничество с блогерами в рекламных целях — развивающееся явление. Маркетологи компаний разного масштаба регулярно предпринимают попытки взаимодействия. Однако как показывает практика, выше отдача только для крупных компаний. Ведь у них в наличии бюджет и время на то, чтобы выбрать правильного человека для достижения поставленных целей.
Небольшим компаниям регулярно приходится работать с непроверенными людьми. В итоге бюджет ограничен, а отдача рекламной кампании зависит от попадания в правильную группу и везения.
Делая вывод, отмечаем, что работа с блогерами — перспективный вариант. Однако требуется проведение масштабной предварительной работы по выбору человека, площадки, анализа аудитории, честности информации, а также степени соответствия блогер-аудитории и интересов аналогичным показателям компании.
